Embora a administração de um negócio possa às vezes ser desafiador, é possível aumentar os lucros da empresa com apenas algumas mudanças em suas práticas. Os empresários que aprendem a experimentar diferentes estratégias para aumentar as receitas se tornam mais rentáveis e garantem longevidade aos seus negócios.
Melhor ainda que, além de aumentar os lucros, seja possível economizar. Mas isso requer mais que conhecimento: determinação e foco são peças essenciais para o empresário que deseja colocar sua empresa em outro patamar.
No artigo, pontuamos formas práticas de aumentar os lucros da empresa, ao mesmo passo que trazemos fórmulas para economizar em seu empreendimento. Ficou curioso para saber mais? Então confira agora mesmo!
#1. Você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro
Você pode usar um empréstimo para expandir seus negócios. Embora isso pareça contra-intuitivo, em muitos casos, o tipo certo de empréstimo comercial usado pelas razões certas pode realmente colocá-lo à frente do jogo.
Por exemplo, mesmo um pequeno empréstimo concedido para as compras certas pode proporcionar um alto retorno do investimento. É tudo sobre ter a capacidade de tirar proveito das oportunidades de negócios à medida que surgem, e um empréstimo ou financiamento pode ser um recurso perfeito para ajudá-lo a capitalizá-las.
No entanto, tome cuidado para não endividar-se muito rapidamente. Qualquer empréstimo que você esteja considerando para o seu negócio precisa fazer parte de sua estratégia geral de negócios. Se seu objetivo é aumentar os lucros, trabalhe com uma instituição financeira confiável que possa ajudá-lo a calcular o retorno estimado do investimento do seu empréstimo, considerando ainda a taxa de juros.
#2. Faça vendas cruzadas
Uma das melhores maneiras de aumentar os lucros dos negócios é aumentar a eficiência cuidando dos clientes existentes. Desenvolva uma gama mais ampla de produtos ou serviços que você pode vender de forma cruzada ou vender para clientes existentes.
É sempre mais fácil (e mais barato!) vender para um cliente existente do que conquistar um novo cliente. Crie pacotes de produtos para aumentar o preço total de venda sem precisar desenvolver novos produtos.
Além disso, torne o processo de compra o mais simples e transparente possível para o seu público. Um carrinho de compras com muitas etapas faz com que mais clientes desistem.
#3. Siga a regra 80/20
Para aumentar rapidamente os lucros, implemente a regra 80/20. Faça uma avaliação rápida do princípio de Pareto (isto é, a “regra 80/20”) para determinar quais são seus clientes e/ou produtos mais valiosos.
Por exemplo, se um cliente não é um dos 20% que gera 80% de sua receita, provavelmente você está seguro de não enfatizá-lo e focar nos outros. Além disso, se esses mesmos clientes fizerem parte dos 20% de seus clientes que ocupam 80% do seu tempo, a liberação deles provavelmente o libertará para realizar atividades mais eficazes e eficientes.
Faça uma análise rápida para ver em quais clientes focar e quais não enfatizar. O foco em seus clientes e produtos mais rentáveis ajudará você a aumentar rapidamente os lucros.
#4. Capitalize no efeito de alavancagem de lucro
Cada real economizado na produção de mercadorias ou na prestação de serviços adiciona um lucro em real ao resultado final, sem ter que vender mais. No entanto, vender outro real de bens ou serviços apenas adiciona uma fração de um real aos seus resultados, porque cada venda tem um custo.
Isso é chamado de Efeito de Alavancagem de Lucro, que destaca a importância de minimizar o custo das vendas (sem reduzir a qualidade). Você pode conseguir isso através de compras com recursos e reengenharia de processos para ser mais eficiente.
#5. Melhore sua reputação online
Se sua empresa é grande ou pequena, sua reputação online é muito importante. Isso não apenas agrega credibilidade aos seus negócios, mas também informa aos consumidores e outras empresas que você se importa com eles e não apenas com os negócios.
Você precisa estar ativo nas plataformas de mídia social e interagir com os visitantes regularmente. Você também precisa adicionar frases de chamariz ao seu site e permitir que os visitantes entrem em contato com você facilmente através de formulários da web, páginas de entrada etc.
Adicionar um blog ao seu site e criar alianças estratégicas por meio de promoção cruzada é outra maneira eficaz de construir uma reputação online. Isso poderia ajudá-lo a aumentar bastante seus lucros. Os resultados serão visíveis lenta, mas seguramente, a longo prazo.
E como economizar dinheiro na sua empresa?
Como aumentar os lucros da empresa já ficou evidente nos tópicos anteriores, mas o que fazer para economizar dinheiro na empresa? Para isso, siga essas dicas:
Corte a publicidade tradicional
Este é um movimento popular para pequenas empresas e, graças às muitas opções de marketing e publicidade online, é possível reduzir os custos de publicidade tradicional e ainda alcançar os clientes.
Terceirize
Os funcionários são essenciais para a realização do trabalho, mas os custos dos funcionários – de salários a escritórios e encargos trabalhistas – podem ser a maior parte do orçamento de uma pequena empresa. Por isso, opte pela terceirização.
Negocie com fornecedores.
O que você pagou aos seus fornecedores não precisa ser a palavra final sobre o que você continua pagando. Por fim, os fornecedores também querem permanecer nos negócios e estão lidando com uma economia difícil, assim como você. Você certamente não perderá nada ao tentar um desconto, e poderá economizar várias centenas de reais em seus custos operacionais mensais.
Pense mais “verde”
Tornar-se sustentável não é apenas uma ótima jogada, é também uma jogada financeira inteligente. Movimentos simples, como manter o equipamento em uma régua de energia e desligá-lo quando não estiver em uso, ou substituir a impressora existente por uma que imprima nos dois lados do papel, reduzindo assim o desperdício e o custo do papel, são medidas simples, mas bastante econômicas.
Revise todas as despesas
É apenas uma prática comercial inteligente, mas geralmente é ignorada até que tempos econômicos difíceis o forçam a entrar nela. Pequenos cortes nas despesas contínuas podem resultar em grandes economias a longo prazo. Revise tudo o que não está fornecendo um ROI (retorno sobre o investimento), reduza ao mínimo necessário e elimine completamente qualquer coisa estranha.
Agora é sua vez!
E então, viu como é fácil aumentar os lucros da empresa, ao mesmo tempo que adota medidas que podem gerar economia na sua empresa? Aqui na Grantime Contabilidade temos uma equipe de especialistas que podem lhe ajudar nesse processo e identificar outros pontos que podem gerar mais lucro, e também o que pode ser economizado no processo.
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