Introdução
Diversos fatores influenciam o preço final do produto, desde os custos de produção até as taxas cobradas pelos marketplaces. Entretanto, uma estratégia de precificação bem estruturada é para garantir a competitividade, atrair clientes e, por fim, alcançar a lucratividade desejada. Portanto, neste artigo, vamos explorar os principais aspectos a serem considerados na precificação do seu e-commerce, incluindo comissões diversificadas em marketplaces, fretes e impostos conforme o regime tributário escolhido. Primeiramente, vamos entender a importância de uma precificação estratégica.
Custos: a base da precificação
Conhecer os custos envolvidos na produção ou aquisição dos produtos é o primeiro passo para uma precificação eficiente. Ou seja, é preciso calcular todos os custos diretos, como matéria-prima, mão de obra e embalagem, e os custos indiretos, como aluguel, energia e marketing. Somente com esse mapeamento completo é possível determinar o custo real de cada produto e, consequentemente, definir o preço de venda mínimo para garantir a cobertura dos custos e a margem de lucro. Portanto, a análise detalhada dos custos é imprescindível.
Comissões de Marketplaces
As comissões cobradas pelos marketplaces variam consideravelmente de plataforma para plataforma e, igualmente, de categoria para categoria. Porquanto, é fundamental considerar essas comissões na precificação dos produtos, pois elas impactam diretamente na margem de lucro. Enquanto alguns marketplaces cobram uma porcentagem fixa sobre o valor da venda, outros utilizam modelos mais complexos, com taxas variáveis de acordo com o tipo de produto, a modalidade de frete e, eventualmente, o volume de vendas. Portanto, é essencial analisar as taxas de cada marketplace e calcular o impacto na sua margem de lucro.
Fretes
O frete é um fator decisivo na compra online. Contudo, calcular o frete pode ser complexo, considerando as diferentes regiões do país, as dimensões e o peso dos produtos. Entretanto, oferecer opções de frete competitivas, como frete grátis ou com valores reduzidos, pode ser um diferencial competitivo e, por fim, aumentar as vendas. Portanto, é importante pesquisar as opções disponíveis, negociar com as transportadoras e, eventualmente, utilizar ferramentas que calculam o frete automaticamente.
Impostos
Os impostos variam conforme o regime tributário escolhido pela empresa, seja Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real. Dessa forma, é importante entender as particularidades de cada regime e calcular os impostos incidentes sobre as vendas. Porque, deixar de considerar os impostos na precificação pode comprometer a lucratividade do negócio e, eventualmente, gerar problemas com a Receita Federal. Portanto, o planejamento tributário é essencial para a saúde financeira da empresa.
Estratégias de precificação
Existem diversas estratégias de precificação, como a precificação baseada em custos, a precificação baseada na concorrência e a precificação baseada no valor percebido pelo cliente. No entanto, a melhor estratégia dependerá do seu nicho de mercado, do seu público-alvo e, igualmente, dos seus objetivos de negócio. Portanto, é importante testar diferentes estratégias e analisar os resultados para encontrar o equilíbrio ideal entre competitividade e lucratividade.
Conclusão
A precificação no e-commerce é um processo que exige análise cuidadosa de diversos fatores. Considerar os custos, as comissões de marketplaces, os fretes, os impostos e, por fim, as estratégias de precificação é fundamental para garantir a sustentabilidade e o crescimento do seu negócio. Portanto, invista tempo e recursos no planejamento da sua precificação e colha os frutos de uma estratégia bem-sucedida. Para te ajudar nesse processo, entre em contato com a Grantime!
